Harakatsiz tovardan chiqish: bosqichli reja

Har bir ombor javonining burchagida «bir kun sotilar» deb qoldirilgan tovar bor. Ular yillar davomida joy egallaydi, pulni band qiladi, qidirishga halaqit beradi va har oy yangi xarajat keltiradi. Rahbar ularni chiqarishni kechiktiradi, chunki chegirma bilan sotish yo'qotishni tan olish bo'lib tuyuladi. Aslida yo'qotish allaqachon sodir bo'lgan, endi savol bitta: uni qancha vaqt va qancha qimmatga to'laymiz. Quyida harakatsiz tovardan chiqish uchun to'rt qadamli reja keltirilgan.

1-qadam: chegarani belgilang va ro'yxat tuzing

«Harakatsiz» deb nimani hisoblashni o'zingiz belgilaysiz. Masalan, 180 kundan beri bitta ham sotuv bo'lmagan pozitsiya; tez buziladigan tovar uchun muddat ancha qisqa bo'ladi. Tizimdan oxirgi harakat sanasi bo'yicha ro'yxat oling va har bir pozitsiyaga sabab yozing: xato buyurtma, eskirgan model, mavsum o'tdi, sifat muammosi, mijoz rad etdi. Sabab keyingi qarorni belgilaydi: sifat muammosi bo'lsa yetkazib beruvchiga qaytariladi, mavsum o'tgan bo'lsa kelasi mavsumgacha saqlash yoki chegirma tanlanadi. Ro'yxatni tuzishda ombor mudiri bilan sotuv bo'limi bir joyda o'tirsin: tovar nega sotilmayotganini sotuv bo'limi ko'pincha ombordan yaxshiroq biladi.

2-qadam: yotishning narxini hisoblang

Yotgan tovarning narxi uning xarid qiymati bilan tugamaydi. Unga ombordagi joyning ulushi, pulning band bo'lishi, yo'qolish va eskirish xavfi qo'shiladi. Misol (shartli raqamlar). Xarid qiymati 40 mln so'm bo'lgan tovar 200 kundan beri harakatsiz. Joy va band pul narxini oyiga taxminan 2 foiz deb olsak, bu oyiga 0,8 mln so'm. Yana besh oy kutsak, 4 mln so'm qo'shiladi, tovar esa yanada eskiradi. Agar uni 25 foiz chegirma bilan ikki oyda sotsak, 10 mln so'm «yo'qotamiz», lekin 30 mln so'm pul qaytadi va joy bo'shaydi. Bu pulni aylanadigan tovarga yo'naltirish mumkin. Bu hisobni har bir katta pozitsiya uchun alohida qiling; ro'yxat uzun bo'lsa, eng ko'p pul bog'langan o'nta pozitsiyadan boshlang, chunki asosiy summa ko'pincha aynan shularda yotadi.

3-qadam: chiqish yo'llari narvoni

Eng kam yo'qotishli yo'ldan boshlang va pog'onama-pog'ona pastga tushing:

1. Yetkazib beruvchiga qaytarish yoki boshqa tovarga almashtirish. Shartnoma imkon bersa, birinchi urinish shu bo'lsin.
2. Komplekt: sust tovarni yaxshi sotiladigan tovar bilan birga taklif qilish.
3. Bosqichli chegirma: masalan, har 3-4 haftada 10 foizdan 20, keyin 30 foizgacha. Qadamlarni oldindan belgilang.
4. Boshqa kanallar: ulgurji xaridorlar, boshqa viloyatlardagi do'konlar, bozor savdogarlari, Telegram kanal yoki onlayn maydonchadagi aksiya.
5. Foydalanish yoki xayriya: ichki ehtiyoj uchun ishlatish yoki tovar yaroqli bo'lsa, muhtojlarga berish.
6. Hisobdan chiqarish va yo'q qilish. Soliq va hujjat tomonini oldindan buxgalter bilan kelishing.

Har bir pog'onaga muddat bering: masalan, qaytarish uchun ikki hafta, komplekt va chegirma uchun bir oy, boshqa kanallar uchun yana bir oy. Muddat tugagach, keyingi pog'onaga o'ting va «yana biroz kutaylik» deb to'xtab qolmang.

4-qadam: muddat va mas'ul odam

Har bir pozitsiyaga qaror sanasi va mas'ul odam kerak. «Ko'ramiz» qaror emas. Oyiga bir marta ro'yxatni qayta ko'rib chiqing: nima sotildi, qaysi pozitsiya uchun navbatdagi qadam qo'llanadi, nima hisobdan chiqariladi. Ro'yxat qisqarib borsa, reja ishlayapti. Hisobdan chiqarish qarorini yolg'iz ombor mudiriga qoldirmang: summa katta bo'lsa, ikkinchi imzo (rahbar yoki egasi) kerak.

Qayta to'planmasligi uchun

Tozalash faqat yangi to'planish to'xtasagina ma'noga ega. Zaxira yoshi hisobotini har oy ko'ring, yangi tovarni birinchi marta kichik partiya bilan sinab ko'ring va minimal partiya chegirmasi uchun ortiqcha olmang. Xaridga javobgar odam uchun ko'rsatkich qo'shing: 180 kundan ortiq yotgan zaxiraning ulushi. Ko'rsatkich bo'lmasa, muammo yana jimgina o'sib boradi. Yodda tuting: chegirma muammoni hal qiladi, uning sababini emas. Sabab bartaraf etilmasa, kelasi yili xuddi shunday ro'yxat yana paydo bo'ladi.

Xulosa

Harakatsiz tovar sukut saqlaydigan xarajat, lekin uni ko'rinadigan qilib, bosqichli reja bilan yo'qotish mumkin. OmborExpert ekspertlari zaxira yoshini tahlil qilishga, chiqish rejasini tuzishga va qayta to'planishning oldini oladigan qoidalarni yozishga yordam beradi.